来源｜IT桔子 作者｜李新新
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有投资人在某平台上发布该条消息后，收到其他同行们的「关怀」。从一开始的「哥们，你跑这么远啊」到后面的「我已经在新疆待 2 周了」。随后又有其他投资人分享自己的出差目的地，在一众偏远地区中，大家收获到抱团取暖般的安慰。更有投资人表示：「我现在飞二三线城市都少了，除了找 LP 或者参加活动、路演等，更多时候飞的都是云南、甘肃、新疆等地。」在变动愈加明显的创投圈，行业内的每个变动都切实影响到投资人本身。从超一线城市到二三线城市，再到江浙沪县城，如今的投资人已经奔向更加偏远的地区。从创投圈众多从业者来看，他们或许仅仅只是众多中的一员，如一颗砂砾般掀起不了多大风浪。但就市场整体变化而言，改变已然发生。
在去年至今的 1 年多时间里，众多投资人们已经感受到因行业变动，自己工作发生的巨大改变。「去年的今天我还在高楼大厦跟企业创始人喝咖啡谈项目，但今年的今天我跟矿工挤在一起聊天。」习惯了在北上广深超一线城市看项目的投资人，如今的出差目的地越跑越远。今年年初还往返于武汉、重庆、西安等这样的新一线、二三线城市，年中已经改至沿海地区县城，而下半年则跑向了海南、新疆、甘肃等偏远地区。「原先大家都扎堆在大城市找项目，后来发现三四线城市的也有不少好项目，瞧上了下沉市场。但现在下沉市场也已经不满足了，开始挖掘偏远地区。」一名在在创投圈待了多年的投资人坦述现在整个圈子的变化。这种变化，在数据上也有体现。以北京、上海、广州、深圳、苏州、杭州、南京、合肥、无锡、西安、长沙、成都、武汉为代表的 13 大城市，长期占据中国投融资交易热门城市排行榜前列。若将上述 13 大城市称为「热门城市」，其余城市称为「非热门城市」，根据数据统计出如下结果：
IT 桔子数据显示，2022 年国内热门城市投融资交易事件数量占全国总事件的 80%，2023 年以来该事件占比下降至 78.5%。虽然占比只有轻微下滑，但也能看出投融资交易事件正在向非热门城市慢慢转移。如若上面数据变动不明显的话，我们来看另一组数据：2023 年 1 月——11 月上述 13 大热门获投城市，仅西安与去年同期（2022 年 1 月-11）相比投融资交易数量未下降之外，其余 12 大热门城市均出现下滑。相比热门城市数量的下滑，一些诸如昆明、宜宾、马鞍山、长春等地区获投数量则出现较大涨幅。
未出现在上示图表中新疆、甘肃、内蒙古等偏远地区城市，也正在成为投资人们的下一个掘金地，吸引各地投资人前去找项目。所以，VC 打工人的一天可能早上还在上海机场美美拍照，中午落地乌鲁木齐机场，然后转车去往某个城镇，可能晚上再驱车前往企业所在的某个农村工厂进行考察。尽管在大环境面前，对于这种变化投资人或许多少都有点不情愿的无力感，但又在趋势面前积极投身到变化的洪流中。
即便大家都处于同一环境下，但对于不同机构的投资人来说，出差目的地的偏远程度还是有区别的。IT 桔子统计了 2023 年以来国内热门城市和非热门城市活跃投资方情况。有意思的是，两者上榜机构出现了较大差别，如下图所示：
在热门城市中，红杉资本、高瓴创投等众多头部机构跻身在活跃投资方前列，而在非热门城市中，一些产业资本和「腰部机构」则为该地活跃投资方。众多腰部、尾部投资人报苦，「头部机构打不过啊，只能跑去其他地区挖掘新项目」，这是他们当前情况的真实写照。更有投资人在某平台上发布了自己的出差航线图，笑称「新疆、西藏、云南都是保留地」。
头部机构投资人凭借机构背书，优先享有优质项目的挑选机会以及与地方政府间的合作机会，尚且仍可在大城市寻找项目。而「腰部机构」和「尾部机构」在激烈竞争之下，开拓新地区寻找可投项目，是他们应对当前市场变动寻找到的一条出路。在此种竞争体制之下，多数投资人出差地越来越远，尤其是一些「尾部机构」投资人则更加积极奔赴偏远地区寻找机会。当然，这也只是影响因素之一。「现在科技类的企业一般需要工厂，但工厂大都不在市中心，位置都比较远」，一名业内投资人对于出差地越来越偏远给出了这样的解释。除此之外，地区招商政策的驱动、各地政府引导基金的设立与「返投」要求也都会促使投资人前往非热门城市探索机会。
尽管不少投资人越跑越远，出差时间越来越长，已经受够了不断周转、风餐露宿的苦，但在这个过程中也不是没有收获。对于频繁出差，不断看项目、找项目、聊项目、投项目如此循环往复的多数投资人来说，过往的出差工作经验已经使他们成为行走的地理知识库及招商信息资源库。这个地区的优势产业是哪些、哪个地方有好的半导体封装项目、不同地区的招商政策如何……投资人在路途的往返与各渠道信息的收取中，悉数掌握。若将一张地图给到他们，他们可如数家珍般给出各地区投资关键信息——「这个地区刚引进了几家芯片企业，发展时间还不长」「那个地方有几家新能源企业不错，而且地方政策也给力」……在投资人眼里，这不是地图，这是机会。
根据各地区最新获投热门项目以及各地区最新产业发展政策，IT 桔子绘制上图。对于像北京、上海这样的一线城市来说，从不缺乏诸如人工智能、集成电路、大模型、AR/VR 等各种最先进、最前沿的科技型产业。投资人出差去这些地区，不少是想吸引优质企业落地某地区，促进当地产业升级。而对于出差去海南的投资人来说，海南三亚的农业及海口的区块链、元宇宙产业值得一看。IT 桔子数据显示，三亚的农产品研发商「隆玉高科」、国内生物育种企业「隆平生物」、精准育种服务商「弥生生物」均在近年来获得了融资。海口多家区块链企业，诸如「探藏科技」「稀象生态链藏」「竹寒 Art」等在今年获得融资。此外，新疆的硅基新材料产业、甘肃多家连锁小吃品牌、内蒙古为推动传统煤炭产业升级发展的光伏、风电等新能源产业都在不断吸引各路投资人前去探索机会。
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